鹿客门锁引领行业,行业竞争白热化下有望突围吗?

作为行业知名的品牌,鹿客从诞生开始,发展便一路平顺,仅仅两年多的时间就完成了四轮融资。在备受资本青睐的同时,其销售上的成绩也越发亮眼,为了更进一步,公司发布了“指静脉+”发展战略,不过这虽然引领了行业,但是市占率却出现下滑。

其实一直以来,行业的竞争都很激烈,毕竟能挣钱的行业在吸引资本的同时还会吸引竞争者。行业格局从原先的各家混战,到如今头部围剿,不知鹿客最后能否脱颖而出呢?

指静脉门锁引领行业,但市占率下滑

不久前,经过近两个月的网络票选及专业评审的方式选出了“2022消费者信赖十大家居品牌”,其中鹿客荣登智能锁榜单。

其实在智能门锁领域,鹿客品牌也是非常知名的,其在近几年的发展上可以说是顺风顺水。

据了解,鹿客母公司云丁科技正式创立两年半的时间内完成 4 轮融资,投资方包括联想之星、乐视、复星昆仲、险峰华兴、美的、南京钢铁等多家机构。

其中最近的是在2018年底,鹿客开启的D轮融资,由百度领投,顺为资本、海纳亚洲创投基金(SIG)、险峰长青等跟投,共计6亿人民币。

受到资本的青睐,自然让鹿客有了底气,其在发展上也是扶摇直上。

在母公司云丁科技成立的一年后

据悉,在2015年,鹿客科技就已经推出公寓智能锁,改变了整个租住行业,打造出业内首个集“智能门锁+水电表+门禁+SaaS系统”软硬件一体的租住场景解决方案,并以75%的市占率稳居市场第一。

2017年,鹿客智能门锁Classic上线小米有品众筹。首日即创造了4小时内,5000把锁销售一空的记录,成为智能门锁界的年度爆品。

在有足够的资本保底,又有亮眼的营业成绩之下,2019年5月,鹿客创始人兼CEO陈彬雄心满满地表示“我们2019年成为智能门锁行业的第一;三年之内,做成国内居住安全领域的第一品牌;五年之内,成为全球居住安全领域的第一。”

去年4月,鹿客科技在发布会上正式宣布,将旗下三大自有品牌业务线统一升级为“Lockin鹿客”品牌。与此同时,其还发布了“指静脉+”发展战略。

“指静脉锁”顾名思义就是通过识别手指皮肤下的静脉血管图像,对个人身份进行验证的生物特征识别技术。

这一项技术比目前市面上的指纹智能锁更为先进,且比起指纹锁无法识别指纹浅、指纹残的情况,包容性更强。

作为这一细分领域先吃螃蟹的企业,其自然也是领先的。

据悉,在去年“双十一”,智能锁指静脉系列天猫市场占有率达78%,京东市场占有率也有61%。

但即便是如此优秀的成绩,和2021年相比也是出现了下滑。2021年双11期间,鹿客指静脉门锁在天猫平台市场占有率也达到88%,在京东平台市场占有率则高达91%。

行业红海玩家无数,竞争逐渐白热化

鹿客的占有率下滑,其实根本原因在于,市场竞争激烈。

艾媒咨询数据显示,国内消费者对于智能门锁的需求量呈现逐年递增趋势。2015年,智能门锁销售量仅500万,到2018年达到1300万,再到2021年突破4000万套,预计2022年需求量将突破5000万套。

这表示,国内的智能门锁市场在快速增长。

白皮书指出,随着用户消费需求升级与数字化城市建设发展进程加速,智能门锁市场潜力巨大。

根据华经产业研究院《2021中国智能门锁行业白皮书》,2021年中国智能锁一二线城市渗透率达到12%,相较于韩国75%、日本40%的市场渗透率还有很大的空间。

渗透率低,表示领域待开拓空间大。

行业发展潜力无限,又备受资本喜爱,智能门锁赛道自然玩家无数,在前期的混战之后,近两年行业才终于有了较为稳固格局。

其实在鹿客定下目标的那一年,也是智能门锁行业经历快速洗牌的一年。

据不完全统计在过去的这一年里,至少有300-400家企业被淘汰出局,亦或主动选择离开智能锁行业,在这种背景下,行业头部企业逐渐形成,而一直以来顺风顺水的鹿客自然也是最有潜力冲击头部的企业之一。

或许就是在这种机会下,鹿客的野心才被其直接宣之于口,成为了目标。

随着小微企业的出局,这表示如今智能门锁逐渐开启了头部品牌之间的竞争。

有媒体报道,如今智能门锁包括三种,一种是以德施曼、凯迪仕为代表的传统门锁企业;一种是以海尔、飞利浦、松下为代表的跨界巨头则自带“流量”,知名度大,备受消费者信赖,同时也有强大的渠道资源;第三种则是以鹿客、优点为代表的互联网企业。

可以看出,鹿客的竞争对手并不在少数,所以能否成功地突围,恐怕还需时间来验证。

原文作者:南梁

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